山水美地的诞生就象一个惊叹号，立于凤岭，立于南宁地产界，闪烁着金灿灿的光彩。2003年下半年的南宁楼市因而多了几分精彩几分灵动。凤岭楼市将代表南宁地产的未来和方向，而山水美地的光芒最为耀眼。2004年，当春风摇动第一根柳芽，我们决定到山水美地的主要缔造者之一-----周总那里去取点真经。“都是老朋友，不要说采访，大家随便聊聊就是了”。采访周总根本不需要什么提纲和设问，他非常熟捻我们需要什么，“做地产，思想观念先行，一个人成长的结果最终带来的也是思想观念的更新”。他的话匝子一打开就行云流水滔滔不绝。听他说话，平和而又激情，就象是沫浴在一种思想状态里。一个个真知灼见就这样在家常话中诞生。

　　东盟，南宁地产界尝新而又永恒的话题，它带来的是地产商思想观念的震动。南宁人的自信和荣光，商业领域里的机遇和梦想，整个城市的面貌和生活状况，因为东盟而焕发神采。东盟十国领事馆在凤岭山水美地对面的立项建设，将进一步确立凤岭的地理环境价值和高质量水准。

　　周总说，唐贞观八年(634年)，南晋州更名为邕州，设邕州下都督府， 这就是南宁简称"邕"的由来。元泰定元年(1324)年，邕州路改为南宁路，意为南疆安宁，南宁由此得名。
那是相对于旧时战争年代而言，我们的大西南需要一个安宁的城市，来和西南诸多国家进行对话和交流。南宁因此充当的是调和缓解的作用。21世纪，人人谈发展和合作，这个边防重城的价值立时就得到发现和重估。东盟，将为大西南城市的发展建立一个新的平台，巨大的商机显而易见。南宁，作为广西的桥头堡和核心城市，产业定位的变化，经济的快速变革以及对整个城市的极大推动，都是前所未有的。在房地产行业内，城市的扩张，本身的功能定位，整合产业化，带来的是极大的市场机会。很多和国际对接的地产项目很快会出现。并最终起到提高城市的质量和美化人们的生活的效果。东盟十国领事馆为什么选择凤岭？这是南宁市的发展方向和凤岭本身重要的地段使然。而立项之后呢，这个地段的价值又会得到重估和提升。它的商业价值和生活价值等等多种价值的组合，将成为大西南诸国乃至世界向往的故乡。说到这里，一向满面笑容的周总陡地竖起了眉毛，两手摊开，抑扬顿挫的音调里把激情展示无疑。

　　凤岭作为南宁市未来居住的代表和方向已得到市场的广泛认可，这里非常需要一些优秀的带有强烈文化旅游特色的住宅小区，山水美地迎合了这一市场特点，它的推盘口号是世界向往的故乡。

　　全国人们发现了南宁，世界人们发现了南宁。南宁因此也吸引了世界的投资家们的眼光。大西南的桥头堡需要国际化的代表性的居住社区。这就需要在管理上，社区文化建设上，绿色环保等方面都得到体现。一个优秀的社区需要塑造自己的社区文化，同时能够体现这个城市的文化主题和风味。山水美地会有自己的主题文化雕塑，会有本地文化饮食风味街。能够比较真实的反映南宁人的生活风貌和感受，并把每个家庭的真实生活情趣反映出来。我们现在正在请全国知名做曲家做我们的社区主题歌，到时候我们的主题歌一出来，会成为南宁社区生活的代表性作品。周总的声音突然变大，象是正在唱起了一首家庭生活的主题歌。而我顺着他的手势看到了他陈列十分简洁的办公桌。一台手提式电脑和记事本，一棵遒枝旁逸斜出的树。把简洁和干净利落体现无疑。而他的声调还在诺大的工作室里回旋，荡漾到两边，一边是郁郁青山，一边是刚建成的米黄色的连排别墅，显得清爽而雅致。顺着我的目光，他问，你猜猜这些房子一平方卖的什么价，我说要五六千吧，他说只四千呢？真正好的产品总会得到市场认可的。而同一地段的产品也会因为它的附加值而体现它真正的价值。

　　附加值是体现产品价值的核心所在，是品牌区别于普通产品的重要方面之一。在同一个区域出现不同价值价位的产品主要看产品的附加值。附加值决定价格，而不是地段决定价格。

　　附加值很象一个专有名词，我开始还老听不懂。等到周总描绘得越来越细，我才知道昨天我来采盘时所见到的满目好风景，比如假山、喷泉、名贵树木都包含了。隐隐感觉山水美地里面确乎包含了很多的附加值。附加值还包括规模、配套、园林甚至于公司的品牌和行销的定位。周总一口气说了一长串。他说，在会展中心旁有一些新的公房要转卖，价格是2500元一个平方。如果有我们这些附加配套，我保管整出一个3500元一平方来。对于同一地段主要就是附加值的差别带来价格的高低。比如别墅和多层就有区别，大社区和单栋住宅就有区别，我们的产品和别处的区别也就是附加值的区别。我们给了消费者多少东西消费者是最清楚的。这样的价位值不值得消费者自然有自己的选择。因此对于营销来说，能够找到产品的附加值也是经营团队的能力所在。